See Eritellimusel Valmistatud Jalatsibränd Soovib Muuta Jalatsitööstust

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 20:39

Laske Peter Saccoil rääkida Guatemalast ja kuulete ajalootundi, majanduse meistriklassi ja poliitilist vaadet, mis jätavad ta silmad suureks ja peaaegu erutusest karjuma. See on kirg, mis on uudishimulik Massachusettsi 28-aastase 6-suu-3-aastase gringo vastu, kes asutas 2016. aastal Adelante Shoe Co ja on nüüd tegevjuht. Bränd tunneb uhkust selle üle, et pakub käsitööna valminud eritellimusel valmistatud nahast kingi ja saapaid mitte ainult 10 päevaga, vaid seab seda esikohale oma töötajate elatise - mitte kasumi.

See on strateegia, mis võib teisi ettevõtjaid närvi ajada, kuid viimase kolme aasta jooksul on Sacco rikkunud rohkem kui 2 miljonit dollarit müüki ja muutnud 40 käsitöölise elu kaubamärgi peakontoris Pastoreses, Antigua turismikeskuse lähedal.

Sacco kirg Ladina-Ameerika vastu sündis koolireisil, kus Sacco märkas oma puhkuse sihtkohtade teist külge. "Ma käisin Ecuadoris CostRicas ja siis Guatemalandis nägin igas kohas ühte ja sama: vaesust ja sotsiaalset ebavõrdsust," ütleb Sacco. "Ma olin selle paradiisi paradoksi tunnistaja ja mõtlesin," kuidas see võiks olemas olla?"

Pärast kooli hakkas Sacco jagama aega Bostoni ja Pastorese vahel, väikelinnas, kus askeldasid kaunistatud “kanabussid” (ümberehitatud erksate värvide ja kujundusega Ameerika koolibussid) ja igal nurgal saapakauplused. Tema eesmärk oli alustada oma ettevõtet, kuid peagi avastas ta vanasõna küla, mis aitaks Adelantest reaalsust teha, sealhulgas tema asutajad: tegevdirektor Michael Pelzer, brändijuht JuliBarry ja tootmisjuht Horacio Alvarez, endine käsitööline.

Saates "Guate", nagu nad seda nimetavad, on noorte ettevõtjate kogukond paganama, kes on kolmanda maailma riigi jaoks asjad pööranud. Selle lähedase rühma liikmed, kes juhivad Adelante laevandust ja fotograafiat, on suures osas endised, keda tõmbas küla kogukonna tunne ja seos oma käsitööga. Nad kõik nõustuvad ühes asjas: Guatemaldi andekad käsitöölised teenivad rohkem kui nad oma kaubanduse eest saavad.

Siin on tema idee: „Võite kas osta 300 dollarit paari korraliku kvaliteediga kingi, kuid nendes pole midagi erilist. Või saate võrreldava paari 235 dollari eest kõrgema kvaliteedi, ehituse ja materjalidega. Need valmistatakse teie jaoks kohandatud suuruse järgi ja jõuavad teie ukse juurde 10 päeva pärast,”ütleb Sacco. "Lisaks saate teada toote taga olnud inimest ja mõju, mida me tema elule avaldame."

Reisisin Guatemaltosse Adelante peakorterisse ja istusin maha ühe selle teise põlvkonna käsitöölise Adrian Gomeziga, kui olime kogu kingsepatöö tunnistajaks. Ta selgitas tõlkijale, et on kingi teinud kogu elu. Pole mingit kahtlust kõigis nikast ja armides tema vananenud kätes, millest suurim on küünarvarre koon.

"Sain selle (armi) oma esimeseks kingapaariks," ütleb Gomez. "Ma olin umbes 9-aastane ja lõikasin nahka teraga sissepoole, kui käsi libises (ja ma pussitasin ennast)." Siis märkasin, et üks tema sõrmest on otsast keskelt ära jaotatud.

"Kas see juhtus ka siis, kui olite laps?" Ma küsisin. "Ei, see oli paar kuud tagasi." Järsku ilmnes vajadus õiglaselt hüvitada need käsitöölised, kes tegelevad protsessi iga sammuga ja suudavad nädalas kuni 10 paari.

Gomez ütleb, et teenib topelt, mida ta teenis teiste kaubamärkide heaks töötades, ja et täiendav sissetulek on teda aidanud väikeste asjadega, nagu näiteks tütrele töölt koju minnes lemmikjoogi ostmine, suuremate hüvitisteni, mis on muutunud.

"Minu 10-aastane poeg on vaimupuudega," ütleb Gomez, naeratus ei lahku tema näolt. "Varem ei saanud ma teda haiglasse viia, kuid nüüd saan." Külm on tõdemus, et maapiirkondades elavatele töötajatele mõeldud töötaja hüvitised võivad olla elu või surma tähendusega.

Nende töötajate seas elamine on Sacco taanistanud, et luua teadlikum viis äritegevuseks. "Nad õpetavad teid ärikoolis kasumi maksimeerimiseks ja ma lihtsalt ei nõustu sellega," ütleb ta. "Ma ei arva, et see oleks demokraatliku ühiskonna jaoks tervislik. See on kasumi maksimeerimine käputäie inimeste jaoks ja kõik teised on kitsikuses. Alustasime sellest, et saime aru, mida need tüübid vajavad, et oma perega hästi elada, ja ehitasime siis selle ümber oma kulustruktuuri. Seega on meie brutomarginaal 65–70%, mis on täiesti tervislik, kuid maksame Adrianile ka rohkem kui kahekordse summa, mis meil oleks tehniliselt vajalik, et teda töötajana hoida.”

Kui Adrian paneb minu paarile pruunist nahast jalatsiga kingad viimast lihvi, surun Adriani kätt ja vaatan Adelante töökojas naeratavaid nägusid ringi, enne kui pöördun Sacco poole ja küsin, mida ta sellest firmast lõpuks saada tahab.

"See puudutab mõju tööstusele laiemalt," ütleb Sacco. "Ma tahan, et Zarto lõpetaks oma tegevuse. Ma tahan ehitada läbimõelduma ja vastutustundlikuma ettevõtte, mis teenib 100 miljonit dollarit aastas tulu, kuna inimesed vastavad meie räägitavale loole, müüdavale tootele ja neile pakutavale kogemusele: tutvumine kingade taga olevad inimesed. Ja inimesed hakkavad lõpuks rahakotiga hääletama.”

"Kui saate kellelegi muuta ühiskonnateadliku otsuse tegemise lihtsaks, usun tõesti, et kliendid vaatavad meid ja ütlevad:" Adelante on selle jaoks nii palju lahedam."