Altra Jooksujalatsite Brian Beckstead Jagab Lugu Oma Edukalt Kulgenud Edukateest

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 20:39

Kuigi jooksujalatsid tunduvad olevat meiega igavesti olnud, on tänapäevane versioon meile teadaolevalt alles 1970ndatest. Jah, Adolf Dassler lõi ur-disaini 1920. aastatel, kuid tõeline innovatsioon ei alga enne, kui jooksmine on sotsiaalse nähtusena tõusnud, koos Bill Bauermani 1974. aasta vahvlitaldaga (jah, ta tegi esimese talla oma naise vahvlile). 2000. aastate alguseks olid jooksjad Brian Beckstead ja Golden Harper tüüpilised üliõpilased, kes töötasid oma jaemüügi töökohtadel - ja püüdsid luua täiuslikku jooksujalatsit. Täna juhivad nad ülemaailmset jooksvat kaubamärki - hiljuti liitusid rõivashiiglase VF Corporationi talliga - ja muudavad sõna otseses mõttes meie käitumist.

Algus

Duo kohtus esimesel päeval keskkoolis. "Hakkasin jooksma seitsmendas klassis," ütleb Beckstead, nüüd Altra PR-i ja strateegiadirektor. “Mu õed-vennad olid jooksjad ja nad veensid mind krossi meeskonnas proovima. Ka Golden oli meeskonnas, nii et saime sõpradeks ja hakkasin 16-aastaselt tema isa iseseisvas jooksupoes tööle."

Need kaks olid päris konkurentsivõimelised, Becksteadist sai riigi eliitmeister ja Harper läks edasi riiklikule tasemele (ta oli hakanud maratone tegema kümneaastaselt, püstitades 12-aastaselt vanuserühma rekordid.) Lõpuks suundus Harper ülikooli Hawaiil, samal ajal kui Beckstead hoidis Utahis kodus kindlust all, saades poe peadirektoriks. Kolledžis olles jooksis Beckstead kooli meeskonna jaoks natuke, kuid tal tekkis 18 kuu jooksul neli stressimurd.

"Otsustasin, et võtan jooksmisest aasta vaba, hakkasin siis taastumise ajal rada jooksma. Armusin suusaradadest tõepoolest, sest nendel jooksmine oli minu kehal nii palju lihtsam,”räägib Beckstead. “Veetsin õues nii palju aega, et hakkasin ultramaratone tegema. Lõpuks lõpetasin kahekordse eriala liikumisteaduse ja vaba aja veetmise korraldamise alal."

Kui Harper naasis ülikoolist koju, et võtta ohjad oma isa poest, asus Beckstead tööle välipoodi, kus ta tegeles matkamise, telkimise, suusatamise, süsta ja kaljuronimisega. Kuid kui need kaks kokku said, analüüsisid nad muudkui jalanõusid ja püüdsid aru saada, kuidas neid paremaks muuta, mõistes lõpuks, et kingi, mida nad tahavad kanda, ei tehta.

Rohkem kui null

“Golden tuli välja nullklassi kingade esialgse kontseptsiooniga. Küsisime: Miks on varbakarbid nii kitsad? Miks vajavad kingad neid kõrgendatud kontsasid?”

„Iga müüdud kinga puhul lisame uuringu, mis pakub järgmise ostu puhul viis taala. Saime sel aastal tagasi üle 500 uuringu ja muutsime üle tuhande kingapaari."

Beckstead oli võidelnud vigastuste ja villidega. Jooksjatena oli paar - piiratud olemasolevate jooksutossudega - juba aastaid jalatseid teistmoodi nöörinud; esirea vahele jätmine varba lähedal ja nööpimine laiusesse, et kinga esiosa lahti saada, luues jalga sõbralikuma kuju. (Bränditöökodades näitab Harper jalaröntgenikiirgust, näidates, kuidas tavalise jala enam-vähem trapetsikujuline kuju ei sobi tegelikult enamike moodsate jooksujalatsite kolmnurkse siluetiga.) Kauplus, olles sõltumatu ja välk, võimaldas neil kahel hakata sõna otseses mõttes olemasolevat inventari häkkima: Harper avastas, et kuumutades olemasolevaid jalanõusid rösterahjus või mikrolaineahjus (koos köögiseadmetega), võib ta muuta kesktalla elastseks ja vormitavaks.

"Leidsime kiiresti, et kui saeme esijalalt kinga saagiga ja seejärel kannaga vööga lihvime, oli see üsna tõhus," selgitab Beckstead. Ja ilmselt mugavam. Mõlemad läksid oma jooksujalatsitega katsetamisest kuni selleni, et poe kliendid proovisid neid. „Iga müüdud kinga puhul lisame uuringu, mis pakub järgmise ostu puhul viis taala. Saime sel aastal tagasi üle 500 uuringu ja muutsime üle tuhande kingapaari."

Beckstead oli ka uute mudelite näpunäide. Ultramaratoonarina teeks ta 100 miili jooksu modifitseeritud kingades, pakkudes disainile isiklikku tagasisidet. Kindla datin-käe olemasolul hakkas meeskond messidel pöörduma kingaettevõtete poole ja küsima, kas nad saaksid seda kingi endale ja klientidele valmistada.

Kes nüüd naerab?

"Me teadsime, et oleme millegi kallal, kuid suured jooksujalatsite kaubamärgid naersid sõna otseses mõttes meie üle," teatab Beckstead. "Kes on need kaks ülikoolilast ja töötavad jaemüügis? Nad ütlevad meile, kuidas kingi teha?”Olime valmis andma neile kõik oma uuringud ja ideed tasuta. Tahtsime vaid suurepäraseid kingi."

Siis mõistsid nad mõlemad, et on aeg oma kingaettevõte asutada.

"Meid tutvustati Portlandi arenenud prototüübiettevõttele, mis võiks aidata meil kingade disaini täpsustada, seejärel tutvustasid nad meile mõnda tehast … me lõime Altrin 2009 ja tegime tööd 2010. aastal."

See oli ka hetk, kus Altr otsustas agressiivselt soospetsiifiliste jooksujalatsitega tegeleda. "Tema jaoks sobiv" kontseptsioon oli meie jaoks suur asi, "ütleb Beckstead. "See on midagi, mida enamik kaubamärke ei tee. Enamik ettevõtteid lihtsalt "kahandavad seda ja roosavad seda"."

Järgmine tõuge oli hakata investoritega kohtuma. "Nööridel olles õppisime äri kohta tõesti palju," ütleb Beckstead. "Alguses ei saanud me oma disainilahenduste jaoks kaubamärke. Tegime nii palju muid vigu, kuid õppisime neist kõigist. Olime nõmedad ja kohendati vajadusel. Kiiresti oli meil täis jalatseid tootev ettevõte. Kui aga jõudsime 2010. aastasse, oli teise ja kolmanda rahastamisvooru saamine tõesti raske. Tegelikult ütleksin, et võitlus rahastamise pärast oli kõige raskem osa alustamisel."

Miks see selline teema oli? Kickstarter, Go Fund Me ja isegi Shark Tank olid kõik tol ajal ise uhiuued, nii et need ei olnud valikud. Ka maailmamajandus oli suurest majanduslangusest veel toibumas, nii et potentsiaalsed investorid olid nutikad. Kuidas veenda inimesi üldse, et inimjalg, mis on eksisteerinud juba mõnda aega, vajab isegi teist versiooni jalatseid?

Isadepäev

"Jõudsime kohale, kus vajame lõplikke prototüüpe, mis maksaksid 70 000 dollarit. Küsisin oma isalt, kas ta teab kedagi, kes oleks huvitatud. Tegime kõikjal ettekandeid ja muutusime kuidagi meeleheitel,”räägib Beckstead. "Nädal hiljem tuli mu isa tšekiga minu juurde tagasi ja ütles:" See on teie pärand. Kui te ei maksa mulle kunagi tagasi, ei saa te sentigi, kui ma suren."

Beckstead juhib tähelepanu sellele, et sellest ajast peale on ta kuulnud palju lugusid teistest ettevõtjatest, kelle sõbrad ja pereliikmed kõik arvasid, et nad on hullud. "Ma ei tea, kas ma hindasin seda tol ajal, kuid kõik ütlesid, et see, mida me tegime, oli lahe ja oli väga toetav. Ma olin 27-aastane, loobusin tööst, meil oli kolmekuune laps … ja mul polnud sissetulekuallikat. Selle toetuse olemasolu andis meile tõesti enesekindlust."

Tunneta jõudu

Beckstead oli läbinud Wasatch 100, iga-aastase 100 miili kestvusjooksu, mis ulatub üle East Mountain Wilderness Parkist kuni Soldier Hollowini Utahis. Esimesel aastal, kui ma seda tegin, sain villid. Siis rebisid need 70 kilomeetri kaugusel villid lahti. See oli valus. Puksisin … see oli karm. 2010. aastal tegin selle võistluse uuesti prototüüpide esimese sõidu Altrshoes'iga. 97 kilomeetri kaugusel hakkasin sõna otseses mõttes nutma. See oli potentsiaalselt kõige võimsam hetk kogu mu elus. Ma loobusin tööst, olin võlgades, mul oli laps ja raha polnud … aga sel hetkel teadsin, et Altr peaks olema edukas. Võtsin oma ajast ka kolm ja pool tundi vaba aega!”

Bränd sai oma esimesel messil piisavalt tellimusi, et esitada minimaalse suurusega 3200 kingi, müües need kõik kahe nädala jooksul. Sel ajal, kui jalatseid tehasest tarniti, hakkas Beckstead meeletult otsima veel ühte rahastamisvooru; nii et uue kaubamärgi ostis 2011. aastal Icon Health and Fitness (praegu on Iconil sellised kaubamärgid nagu NordicTrack ja Gold’s Gym).

"Kui midagi, siis küsiksime, kuidas saaksime seda paremini teha? Kuidas saaksime lisada omaenda spinni? Me ei teinud kunagi status quot. See ei olnud kunagi: "Kuidas me neid sobitame?" Kuid alati: "Kuidas me neid peksame?""

"Sel hetkel sai minust müügipoiss ja Golden tegeles teadus- ja arendustegevusega," ütleb Beckstead. “Pakkisin oma Subaru kokku ja sõitsin üle maa ukselt uksele spetsiaalsete jaemüüjate juurde. See oli väga vana kool … ja see oli vinge. Kasvasime palju ja hakkasime lõpuks rahvusvaheliselt müüma. Nüüd oleme rohkem kui 50 riigis. Mind edutati kaubamärgi presidendiks ja õppisin lennult palju: tehasealased läbirääkimised, turustuslepingud, sportlaste sponsorlepingud, müügiesindajate meeskonna loomine … ja kuidas oma kaubamärgi eest tegelikult võidelda. Minu karjäär on läinud selles suunas, mida ma kunagi ei kahtlustanud."

Üks asi, mille üle Beckstead eriti uhke on, pole kunagi teiste kaubamärkide suuna kopeerimine. "Kui midagi, küsiksime, kuidas saaksime seda paremini teha? Kuidas saaksime lisada omaenda spinni? Me ei teinud kunagi status quot. See ei olnud kunagi: "Kuidas me neid sobitame?" Kuid alati: "Kuidas me neid peksame?""

Ta võttis vastu mantra: "Me ei hakka neid peksma kunagi selles, mis neil on hea … me peksame neid seal, kus nad on nõrgad. Tõepoolest eraldasime teiste kaubamärkide nõrkused. Olime uljad. Ründaksime kõvasti ja oleksime oma häirivate tehnoloogiate suhtes vabandust palunud. Püüdsime olla lugupidavad! Aga me olime vabandamatud. Ja see toimis! Nüüd oleme Ameerikas rajajooksu bränd number kaks ja kasvame tohutult."

See kasv ajendas müüma Fortune 500 nimekirjas olevale ettevõttele VF Corporation, mis on number 252. VF-le kuuluvad sellised kaubamärgid nagu Icebreaker, Smartwool, The North Face, Timberland, Vans, Eagle Creek ja Eastpak.

"Ausalt öeldes oli 2018. aasta minu jaoks Altrbis kõige raskem, kuna massiivse omandamise tõttu tekkis stress," ütleb Beckstead. "See oli stressirohke ja ma olin kümme aastat trüginud. Õnneks on VF maailmatasemel organisatsioon ja see kõik on olnud suurepärane. Nad kolisid Altrto Denverisse, kuid ma otsustasin jääda Utahisse, mida nad toetasid. Nüüd saan keskenduda kaubamärgi reklaamimisele.”

Becksteadi uus roll on alates eelmisest suvest reisida palju ja rääkida kaubamärgilugu.

Õppetunnid

Kas Beckstead pakub alustavatele ettevõtjatele nõu?

"Minu jaoks on suurim õppetund - ja see on olnud lõbus - see, et peate uskuma millessegi, mis on ainulaadne."

„Tagantjärele mõeldes arvasin, et meil on hea visioon ja strateegia … aga oleksime võinud sellele veelgi rohkem keskenduda. 2013. aastal tegime oma põhiväärtused ja missioonilause uuesti läbi ja ma soovitaksin seda teha igal aastal,”ütleb Beckstead. "Meie oma pole palju muutunud ja oleme jäänud truuks sellele, kes me oleme, kuid peame strateegia prioriteediks. Näiteks võtame praegu, VF-ile üleminekul, tööle palju uusi inimesi, seega tahame, et kõik teaksid, mida Altrstands vajab. Kui iga töötaja selle taha jääb, võib ta olla oma tööga kirglik. Neil on töö taga eesmärk. Ma tahan, et neil kõigil oleks sama omanikutunne ja kirg, mis mul."

"Minu jaoks on suurim õppetund - ja see on olnud lõbus - see, et peate uskuma millessegi, mis on ainulaadne. Kui teie külgmine sagimine on ainult raha teenimine, on see hea; aga kui tõukamine käib ja on aeg neid tohutuid ohvreid tuua, peaksite parem uskuma sellesse, mida teete. Minu eesmärk oli inimesi aidata. Tahtsin muuta jalatsitööstust ja muuta meie jalatsitesse suhtumist. Ükskõik, mis su eesmärk on, pead olema kirglik ja uskuma, sest see usk põhjustab unetuid öid ning sunnib sind võtma päris hirmutavaid hasartmänge ja riske. Riskid, mida peate edu saavutamiseks võtma."